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武漢北大青鳥:網絡營銷終教程 人人都可以學會

時間:2014-05-03 14:05 來源:北大青鳥武漢宏鵬魯廣校區作者:027hpedu
導讀:網絡營銷要學的內容很多,但是大家往往都只能學到局部,對整合營銷的概念和運用還相當不夠。北大青鳥魯廣校區專業網絡營銷老師就來給大家特制終教程。

  關于網絡營銷的教程,網上一搜一大把,但是質量都不高。要么是一些寫的,晦澀難懂;要么是一些二把手寫的,不夠不夠精。筆者從一名非計算機專業的大學生成長為一名網絡營銷達人,也經歷了很多困惑,為了讓更多的人少走彎路,早日成為一名網絡營銷高手,特搜集了一些資料,結合個人的看法,寫出這篇網絡營銷終教程,希望對大家有用。

  先我們必須明白網絡營銷的幾個基礎崗位:

  1、策劃 主要負責策劃網站、專題、活動等

  2、文案編輯 主要負責產品的文字撰寫

  3、競價推廣 主要負責百度及其他競價廣告的推廣

  4、優化推廣 主要負責關鍵字的優化及站外推廣

  5、技術 有美工和程序,負責提供技術支持

  6、客服 主要負責接待網絡咨詢和電話

  網絡營銷的簡易流程就是,策劃與文案編輯在技術的支持下,制定好廣告頁面;競價和優化通過付費和免費的方式,引入流量,當用戶看到我們的廣告頁面后,如果產生了咨詢,由客服人員轉化為訂單。

  由此可見,網絡營銷的個步驟是得有廣告頁面,然后得讓人看到廣告頁面,接著必須有人客服接待,好將訂單轉化為真正的交易。明白了這個過程,下面從整體的角度來講網絡營銷的五個步驟。
 

  個步驟 戰略整體規劃

  這個步驟是網絡營銷的步,一般由網絡營銷經理負責,當然要經過老板審批,畢竟關系到項目網絡營銷的成敗。戰略整體規劃是什么呢?說白了,就是對這個項目進行傳統的市場規劃,只不過市場主體是以網絡為中心的。需要了解我們的產品在網絡市場有什么優勢,用戶群的特征,競爭對手的情況,運營推廣計劃,投入與收益。具體分為以下內容:

  1、市場分析 需要了解產品面對的市場在哪里,有多大

  2、競爭分析 需要了解該市場的網絡競爭對手,尤其是廣告份額

  3、受眾分析 準用戶的特征:年齡、偏好、消費能力、消費習慣、網絡使用習慣

  4、產品規劃 產品的優劣分析、產品包裝(賣點提煉)、

  5、運營規劃 詳細的運營推廣策略,尤其是廣告投放策略

  6、收益預算 投入多少,預期收益,好細分到每天
 

  第二個步驟 營銷型網站制作

  這個步驟依然是關鍵,一般由經理牽頭,策劃和文案來執行,技術提供相應的支持。營銷型網站是網絡營銷的基礎,沒有營銷型網站,就失去了營銷的平臺。如何做好一個營銷性網站呢?一個營銷型網站需要考慮這幾個因素:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。流程一般是策劃和文案先設計好頁、頻道頁、列表頁、文章頁,經過經理審核批準后,交由設計人員進行制作,然后上線,運營推廣。由于事關重大,這里給出一個營銷型網站的四大要求原則:

  1、產品功效和客戶價值 必須明確展示出產品的賣點,能給客戶帶來什么好處

  2、權威度和信任度 必須展示公司在行業的權威度,好列舉出案例和第三方認證

  3、產品優勢及差異化 產品必須優勢明確,和競爭對手差異化

  4、功能豐富使用便捷 入口便捷,方便瀏覽;便于咨詢,方便購買

  以上是營銷型網站的四大基本要求,在此基礎上,大家可以進行再創新。
 

  第三個步驟 產品包裝及廣告落地頁制作

  這個步驟依然以文案和策劃為主導,包含了對產品的整體包裝,以及廣告落地頁面的制作。產品的包裝包括了產品的形象,產品的詳細功能,產品的優勢,產品的口碑等等。廣告落地頁面又是什么呢?指的是用戶通過我們的免費及付費廣告抵達的頁面,就是我們的廣告落地頁面。在網絡營銷的過程中,多數都是通過關鍵詞或展示廣告完成的,那么我們的廣告落地頁就必須與用戶搜索的關鍵詞或點擊的展示廣告內容一致,所以廣告落地頁的制作也有幾個原則:

  1、形式多樣化 文章、專題、網站頻道、網站頁,具體用哪種用數據測試。

  2、營銷性強 不能是科普性的,必須引導用戶咨詢我們的產品

  3、差異化 競爭對手很多,沒有差異化就不能吸引用戶

  4、匹配度強 必須符合用戶的搜索心理和點擊心理

  關于產品包裝和廣告落地頁的技巧很多,以上主要是幾個原則性的問題,理論上來說,要做好產品包裝盒廣告落地頁,需要一名精通營銷策劃的人員,好是擅長廣告制作的人。
 

  第四個步驟 整合傳播推廣

  這個步驟重要嗎?太重要了!沒有流量,前面包裝的再好,沒有人看到,誰會成為我們的客戶呢?我在前面就強調過一點,在調查競爭對手的時候,必須深刻關注他們在該市場上的網絡廣告份額,很多時候,誰的廣告份額大,誰的銷量就更多,前提是前面的工作都做到位了。這個步驟的主角是競價和優化,目前主流的是百度競價,流量多,效果還可以,就是很燒錢。整合傳播推廣的方式很多:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。同樣的,推廣中要注意以下原則:

  1、規模化 無論是競價還是優化以及其他方式,必須規模化,量才能上來

  2、一致性 無論哪種推廣方式,都要和前面的包裝做到一致,傳遞一致的產品形象

  3、經濟性 無論哪種推廣方式,不在乎貴賤,只看重效益

  4、持久性 必須持之以恒,才能在市場上立足
 

  第五個步驟 數據監控運營

  前面的工作都做好了,網站訪問量、咨詢量都會上升,如果不能好好利用這些數據,那是非常可惜的。我們通過給網站添加一些代碼,或利用一些工具,采集到的數據既可以評估我們的效益,為下一步提供宏觀的指導,同時可以對前面的幾個步驟進行不斷地優化,提高網站的體驗度和營銷性,優化整合傳播推廣的效果,同時關注咨詢到訂單的轉化率,確保每月營銷指標達成與提升。

  數據監控運營主要包含以下工作:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析,點擊成本、對話成本、預約成本。

  以上就是網絡營銷的終教程,相信大家看完之后能夠對網絡營銷有一個系統認識,通過了解網絡營銷的流程,以及每個步驟的關鍵點,打好基礎,必定能成為一名網絡營銷。

  武漢北大青鳥魯廣校區,專業老師會幫你找到適合自己學習的課程和就業方向,詳細了解網絡營銷教程,現在就與專業老師在線老師溝通或撥打電話:027-87807717,或QQ咨詢:027-87807717.

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